Um baixo anúncio de jornal selou o destino do paulistano Patrick Aron, o senhor na imagem ao lado. Funcionário de uma rede de joalherias, ele planejava a abertura de um negócio próprio próximo com a irmã Brigitte e o primo Didier. A chance surgiu em 1982, no momento em que o trio deparou com o anúncio de uma pequena loja de presentes à venda em São Bernardo do Campo. Com a socorro dos pais, os três jovens, todos beirando vinte e cinco anos, compraram a loja.
Entrou então o acaso: no vasto mix de produtos da loja havia alguns perfumes de uma fábrica paranaense ainda desconhecida no mercado paulista, O Boticário. Em poucos anos, os Aron passaram de claro vendedores dos perfumes a franqueados da marca. Um salto no tempo resume o consequência dessa parceria: os Aron são hoje os maiores franqueados de O Boticário na localidade metropolitana de São Paulo. Têm dezesseis lojas, entre elas a que mais vende no Brasil: a unidade do Shopping Center Norte, que fatura em média 230 000 reais por mês.
O segredo do sucesso? “Uma mistura de sorte, feeling, trabalho duro, determinação e organização para crescer”, diz Patrick Aron, de 44 anos. Conheça Truques Que Ajudam A Aumentar Quitinetes E Imóveis Pequenos - Morar empreendedor reconhece que se deu bem por causa de descreveu também com o respaldo de uma rede cuja trajetória foi igualmente deslumbrante. A desconhecida fornecedora de perfume dos Aron transformou-se pela superior rede brasileira de franquias, com dois 035 unidades no estado em dezembro do ano passado (este número neste momento aumentou para 2 110 em abril nesse ano).
Para abastecer toda essa cadeia, O Boticário produz anualmente sessenta milhões de unidades de perfumes e cosméticos em sua fábrica de 35 000 metros quadrados em São José dos Pinhais, no Paraná. A história dos Aron e de O Boticário pode transportar alguns a acreditar que o franchising é o melhor negócio do mundo.
Não é bem desse jeito. Os Aron colecionam assim como experiências malsucedidas. Encantados com o franchising, tornaram-se franqueados de uma confecção cuja marca hoje preferem esquecer, tantos foram as dificuldades que enfrentaram. Bem como deixaram de lado duas franquias do próprio O Boticário. Uma delas, aberta na década de Compre Uma Moradia Pela Sicília Por Apenas 1 Euro de São Bernardo do Campo, resistiu até o ano passado. “O shopping de imediato não valia a pena e a loja entrou no vermelho”, diz Patrick. Outra unidade que não emplacou funcionava no velho supermercado Paes Mendonça, na mesma região.
Assim como este os Aron, há centenas de empresários que fizeram excelentes negócios com tuas franquias em São Paulo, em setores identicamente concorridos, como alimentação, ensino de idiomas e vestuário. Nas contas de diversos outros, contudo, só apresentaram-se prejuízos. Quando desistiram do estado, levando pela bagagem o vermelho de suas operações, bandeiras famosas como as americanas Subway, Arbys e KFC e a italiana Benetton deixaram órfãos dezenas de franqueados. E não foram poucas as empresas nacionais que brilharam no mercado e, de uma hora pra outra, sumiram das listas de franquias. A Nipomed, de planos de saúde, é um dos exemplos mais novas.
Após tornar-se uma das maiores redes brasileiras, enfrentou a revolta de alguns franqueados e teve de fechar para balanço. Há Projetos De Casas Modernas E Baratas , os guias de oportunidades apresentavam mais de um 000 corporações interessadas em trazer franqueados. O que não se discute é que o número de corporações franqueadoras de fato caiu.
E isto trouxe grandes lições ao sistema. A saída da Arbys, como por exemplo, acendeu o debate a respeito da importância do progresso de uma rede — só desta forma é possível ter escala pra afrontar o poder de fogo dos gigantes. As dificuldades da Nipomed, por tua vez, mostraram que desenvolvimento meteórico é prejudicial, porque poderá conduzir ao descontrole do negócio. A KFC passou a ser citada como um exemplo da inadequação do objeto aos hábitos locais — teu frango frito servido em balde não caiu nas graças do paulistano. Prontamente o fracasso da Subway deixou claro que gestão e profissionalismo são fatores decisivos no negócio.
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